从3000多家门店到一无所有，上岛咖啡到底坑了多少加盟商？紧抓人性弱点做成交最关键

古语说的好：“业精于勤荒于嬉”。成功必定要多付出，没有辛勤的付出，成功也不会降临到你的头上来。每个老板做生意都希望能够赚钱，能够把生意做大，然而在残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。

1968年，陈文敏在台湾创立上岛咖啡，历经30年发展，它终于从不起眼的街角小店来到内地，在海南开出第一家内地店。
抢滩大陆市场，它比星巴克和COSTA都要快一步。
在这个绝佳的“空档期”，2000年左右，很多人第一次去的咖啡厅就是上岛咖啡。
它的打法简单粗暴——开放加盟，不到10年，在大陆就有了3000家门店。
本来定位高端，先发制人，抢占独家市场，前景大好。怎料高开低走，后劲不足，品牌形象一落千丈。
寥寥数年，如此巨大的落差，除了自己作死的上岛咖啡可能也是没谁了。
曾经风光30年的大品牌已然在没落，那么身陷泥沼的中小微企业的出路又在何处？紧抓人性弱点做成交，资本与营销本该无界限。欲知出路，且看小尚慢慢分解。

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先来说说
新义安和香港中环豪华写字楼里的
那些公司有什么区别？

重点看什么维度吧，以盈利为导向来看，几乎没区别，同样是员工招聘，组织结构，商业模式，团队管理，企业口号，业务来源，规章制度……这两种组织类型，是不是都统一口号，统一着装，统一理念，统一目标……

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而资本和营销又有什么区别？

按照周立波的话来讲，一帮喝咖啡的，一帮吃洋葱的，有什么共同语言。但小尚感觉区别也不大，任何表面高大上的东西一透析背后的核，无非就是搞清楚人，弄清楚钱。资本与营销，说白了也就是核心理念、使用工具、组队思路、回报预期等十几个细节稍有不同。光说机构“募投管退”这四个核心奥义，其中三个“募投退”都是营销中典型的成交行为。

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那么资本和营销为什么要
通过融资融商的系统结合？

为了更高效、更低成本的批量化成交！在日新月异的今天，往往资本范畴的成交目标通过纯资本手段根本无法完成，而营销范畴的成交目标仅通过营销手段往往效率极低。让我们来分析一下最常见的两种营销成交方式及资本的现状即可发现两者融合的必要性。

其实成交对象首先是人，是人就有心理定式，就有欲望弱点，融资融商，就是将其拆解透彻，放大欲望，高效成交！当然，一切都必须在法律法规的指引下！
通过以上的案例可以清晰的看出，资本与营销需要深度结合，无论是资本的成交需求，还是营销的成交需求，用复合化的方式都把成交变得更为简单有效。这也正是尚永过去多年在帮助企业做成交服务时，屡屡势如破竹的核武器，这不仅是一套理念，更是一套方法，也是一套非常系统化的服务流程。
毕竟任何企业都在追求两个结果，以营销结合资本产生高效的市场变现，而成交的过程又在高速的提高估值（也就是资本价值），从而才有可能产生资本变现。

这个道理非常简单，每年招商百家以上的企业，不会缺千万级的资金，因为营销成交已经带来了基础的现金流，而这种级数的增长，又是资本市场最喜欢的高增长，两者息息相关，环环相扣。
而我们广大企业家朋友也应该要知道，传统企业在现在日新月异的社会，正在被高速淘汰。任何企业，都应该成长为智慧型交易企业，不仅有自己高速有效的成交体系，更应该深刻理解市场与资本的成交方式。
企业用来交换资源（比如说资金）的价值元素，有很多种，既有产品类，也有区域市场授权类，也有资本权益类，如股权期权无形资产资产包等。如果你连自己有哪些可以交换资源用来成交的价值元素都不清楚，都无法挖掘，那怎么成交呢。在企业发展的不同阶段，企业家的任务就是设定体系，拿出该阶段最合适自己的企业价值元素来进行组合，然后用最高效的方式进行成交！

成交不通畅，为什么不试试融资融商！如果招商不顺利，那能否给予代理商一定的资本预期，他们的回报除了市场回报，更有资本回报，而且资本回报可能是市场回报的十倍以上。同时，企业也需要一批真正能贡献市场价值的投资合作伙伴，纯财务投资，往往带不来资源合作条款还非常苛刻。
如果融资不顺利，为什么不拿核心的产品价值？找那些对于您产品认可的合作伙伴去交换资金，从机构手里拿1000万难如登天，但批量化的成交一批市场合作伙伴，就简单多了。
所谓事必有因缘，实战强才有话语权。尚永能帮助大量中小微企业弯道超车，就在于融资融商这套神秘的武器，它既是心法，更是策略，也是流程，更是执行。今天，我们向您分享的，也是打通企业快速成长的核心钥匙，是我们多年来通过无数实战总结的必杀技。